Kỹ năng tìm kiếm, tiếp cận và bán hàng B2B chuyên nghiệp

Khoá học Kỹ năng tìm kiếm, tiếp cận và bán hàng B2B chuyên nghiệp

  4 (1 đánh giá)

34 học viên

Nhà cung cấp

KYNA

498.000 đ498.000 đ

Xem video

Giới thiệu khóa học

  • Khóa học này cung cấp quy trình bán hàng đầy đủ, từ khi tiếp cận khách hàng đến khi kết thúc cuộc bán hàng.
  • Nền tảng lý thuyết vững chắc của các tổ chức hàng đầu thế giới như: Harvard, Heineken, TOTAL, Michelin, Microsoft kết hợp với trải nghiệm bán hàng thực tế của giảng viên tại Việt Nam.
  • Các tình huống đóng vai, mô phỏng thực tế giúp học viên dễ hiểu, dễ áp dụng lý thuyết vào công việc.

Bạn sẽ học được gì ?

  • Khóa học này cung cấp quy trình bán hàng đầy đủ, từ khi tiếp cận khách hàng đến khi kết thúc cuộc bán hàng.
  • Nền tảng lý thuyết vững chắc của các tổ chức hàng đầu thế giới như: Harvard, Heineken, TOTAL, Michelin, Microsoft kết hợp với trải nghiệm bán hàng thực tế của giảng viên tại Việt Nam.
  • Các tình huống đóng vai, mô phỏng thực tế giúp học viên dễ hiểu, dễ áp dụng lý thuyết vào công việc.   

Nội dung khóa học

  • Bài 1: Thế nào là hoạt động bán hàng B2B? B2B khác với B2C như thế nào?

  • Bài 2: Các hiểu lầm thường gặp về "người bán hàng thành công"

  • Bài 3: Quy trình 7 bước bán hàng hiệu quả trong B2B

  • Bài 4: Giai đoạn quan trọng nhất để thành công trong bán hàng B2B

  • Bài 5: Các kỹ năng người bán hàng B2B cần rèn luyện để thành công

  • Bài 6: Phương pháp hoàn thiện kỹ năng bán hàng B2B

  • Bài 7: Nhận diện kiểu người và Đặc trưng tâm lý ở từng kiểu người

  • Bài 8: Lựa chọn cách đáp ứng và bán hàng với từng kiểu khách hàng

  • Bài 9: Lựa chọn góc ngồi với từng kiểu khách hàng để đạt hiệu quả thuyết phục tối đa

  • Bài 10: Các giai đoạn của một quá trình mua hàng B2B

  • Bài 11: Làm thế nào để lập kế hoạch bán hàng cá nhân chính xác

  • Bài 12: Phương pháp lập mục tiêu bán hàng theo tiêu chí S.M.A.R.T

  • Bài 13: Bí quyết xác định khách hàng mục tiêu (Điều cốt yếu để thành công)

  • Bài 14: Các kênh tuyệt vời để tìm kiếm khách hàng tiềm năng

  • Bài 15: Tuyệt chiêu hỏi xin sự giới thiệu khiến khách hàng cũ không thể chối từ

  • Bài 16: Hoạt cảnh thực tế - Hỏi xin sự giới thiệu từ khách hàng cũ

  • Bài 17: Lên kế hoạch tổng thể để tìm kiếm và tiếp cận khách hàng

  • Bài 18: Một số kỹ thuật tìm kiếm thông tin hiệu quả trên Internet

  • Bài 19: Đâu là yếu tố cốt lõi cần rèn luyện trước khi gọi điện tiếp cận khách hàng?

  • Bài 20: Mẫu hội thoại chuẩn để vượt qua tiếp tân (người gác cổng)

  • Bài 21: Hoạt cảnh thực tế - Vượt qua tiếp tân

  • Bài 22: Phải làm gì khi tiếp tân nhất quyết không chịu chuyển điện thoại cho gặp người ra quyết định?

  • Bài 23: Bí quyết xác định người ra quyết định chính trong công ty

  • Bài 24: Làm thế nào để tiếp tục câu chuyện khi bị từ chối ngay từ phút đầu tiên?

  • Bài 25: Lên cuộc hẹn thành công với khách hàng tiềm năng qua điện thoại

  • Bài 26: Hoạt cảnh thực tế - Lên cuộc hẹn với người ra quyết định

  • Bài 27: 4 bước "bắt buộc phải tuân theo" để có cuộc hội thoại thành công

  • Bài 28: Nghệ thuật tạo ấn tượng tốt đẹp với khách hàng ngay từ lần gặp đầu tiên

  • Bài 29: Tôi phải nói điều gì để khách hàng thích ngay từ khi mới gặp lần đầu tiên?

  • Bài 30: 4 câu nói mở đầu cuộc nói chuyện ấn tượng

  • Bài 31: Tại sao phải đặt câu hỏi trong bán hàng?

  • Bài 32: Các tiêu chí để đặt câu hỏi một cách hiệu quả

  • Bài 33: Khách hàng sẽ thoải mái chia sẻ với bạn nếu bạn nắm được bí quyết này

  • Bài 34: Bí quyết đặt câu hỏi chuyên nghiệp

  • Bài 35: Hoạt cảnh thực tế - Đặt câu hỏi khai thác nhu cầu từ khách hàng

  • Bài 36: Tuyệt chiêu gây dựng lòng tin với khách hàng khi tư vấn

  • Bài 37: Nghệ thuật "cưa đổ" khách hàng bằng F.B.A

  • Bài 38: Hoạt cảnh thực tế - Trình bày sản phẩm/ dịch vụ

  • Bài 39: Những lưu ý quan trọng khi trình bày sản phẩm/ dịch vụ

  • Bài 40: Tại sao nên vui mừng khi gặp phản đối, từ chối từ khách hàng?

  • Bài 41: Nhận diện những mẹo lảng tránh chuyện mua hàng của khách.

  • Bài 42: Nguyên nhân thực sự của việc từ chối

  • Bài 43: Tại sao người bán hàng không biết được phản đối thực sự và không thể vượt qua

  • Bài 44: Cách xử lý lời từ chối tổng quát nhất

  • Bài 45: Phải làm sao khi khách hàng không tin điều mình nói

  • Bài 46: Cách xử lý khi khách hàng nói "Để tôi suy nghĩ thêm"

  • Bài 47: Phải làm sao khi bị khách chê giá cao

  • Bài 48: Nhân viên bán hàng nên làm gì khi khách hàng đưa ra những điều mà công ty mình không thể đáp ứng?

  • Bài 49: Cách xử lý chuyên nghiệp khi khách hàng nói "Tôi không mua sản phẩm bên anh"

  • Bài 50: Mẹo để xử lý từ chối một cách chuyên nghiệp và hiệu quả

  • Bài 51: Hoạt cảnh thực tế - Xử lý phản đối, từ chối từ khách hàng

  • Bài 52: 6 yêu cầu quan trọng bắt buộc khi kết thúc bán hàng

  • Bài 53: Những dấu hiệu khách hàng sẽ mua hàng

  • Bài 54: Tại sao việc kết thúc bán hàng luôn khó khăn?

  • Bài 55: Các tuyệt chiêu chốt sales hiệu quả

  • Bài 56: Bí quyết kết thúc cuộc bán hàng một cách chuyên nghiệp

  • Bài 57: Bước kết thúc trong bán hàng quy mô lớn

  • Bài 58: Hoạt cảnh thực tế - Kết thúc cuộc bán hàng

  • Bài 59: Cách áp dụng chương trình học vào thực tế để gia tăng hiệu quả bán hàng

  • Bài 60: Hoạt cảnh thực tế - Mô phỏng đầy đủ quá trình bán hàng

  • Trắc nghiệm khóa học

  • Tiểu luận khóa học

  • Đánh giá khóa học

  • Khóa học liên quan

  • Tài liệu tham khảo - Bảng tính số lượng khách hàng tiềm năng

Nhận xét của học viên

Chưa có đánh giá

Lịch sử giá

Giá thấp nhất: 498000 đ
Giá cao nhất: 498000 đ
Được cập nhật: 1 giờ trước
  • Hiện tại đang là giá thấp nhất, bạn có muốn mua ngay? Đến nơi bán
  • Bạn đang chờ giá tốt hơn ?. Sử dụng 2 cách nhận thông báo bên dưới nhé

Từ trình duyệt

Trình duyệt không hỗ trợ

Từ email

Đăng ký nhận thông báo thất bại

Đăng ký nhận thông báo thành công

Hủy đăng ký thông báo thất bại

Hủy đăng ký thông báo thành công

Xin vui lòng nhập đúng định dạng email

Bạn đang gặp lỗi khi sử dụng ?. Báo cáo tại đây

Nguồn: KYNA

Mã giảm giá KYNA

Tính năng khóa học

  • Bài giảng 65
  • Thời lượng 5h 0'
  • Học viên 34
  • Trình độ: Mới bắt đầu
  • Sở hữu mãi mãi
  • Xem được trên máy tính, điện thoại, tablet
  • Cấp chứng nhận hoàn thành

Đến nơi bán